当下连锁行业正陷入一场“短期焦虑”的集体困境：要么追逐流量风口盲目扩张，最终因模型不稳陷入关店潮；要么沉迷价格战抢占市场，却因利润耗尽失去增长动力；要么忽视基础建设急于规模化，最终因壁垒薄弱被竞争对手超越。这场困境的本质，是连锁从业者对行业增长逻辑的认知偏差——连锁行业的竞争从来不是“闪电战”，而是一场考验战略定力、基础实力与长期坚守的“持久战”。毛泽东《论持久战》中“全局观、阶段论、根据地、持久战”的核心思想，恰是破解短期焦虑、践行连锁长期主义的关键指引：唯有立足行业本质，以长期主义为核心，分阶段布局、筑核心壁垒、守战略定力，才能在这场“连锁持久战”中突破周期、实现长效增长。
一、战略认知：连锁持久战与长期主义的底层契合《论持久战》的核心精髓，在于打破“速胜论”与“亡国论”的认知误区，明确战争的本质是“长期消耗与实力比拼”，胜负关键在于战略定力、阶段适配与核心实力的持续沉淀。这一思想与连锁长期主义的核心逻辑高度同频——连锁行业的增长从不是“短期爆发”的偶然，而是“长期积累”的必然，其核心是摒弃“赚快钱”的短期思维，坚守“长期价值创造”的核心导向，通过对用户、产品、运营、供应链的持续打磨，构建不可替代的核心竞争力。
展开剩余90%连锁行业的“持久战”，具有三大核心特征：其一，周期长，从单店验证到规模化盈利，往往需要3-5年甚至更久的沉淀，绝非短期可见成效；其二，消耗大，对供应链、标准化、人才、资金等基础实力的要求极高，需持续投入才能筑牢根基；其三，胜负关键在“相持阶段”，即核心壁垒的构建期，而非初期的扩张速度。而连锁长期主义，正是应对这场持久战的“战略纲领”——它要求从业者跳出短期利益的桎梏，以全局视角规划发展路径，以阶段思维适配不同发展周期，以坚守精神沉淀核心价值，最终在长期竞争中实现“剩者为王”。
反观那些昙花一现的连锁品牌，本质都是陷入了“速胜论”的认知陷阱：单店尚未跑通便急于加盟扩张，标准化尚未完善便追求规模突破，用户价值尚未沉淀便沉迷流量营销。最终在行业“相持阶段”，因基础薄弱、壁垒缺失，被竞争对手轻易超越，沦为连锁持久战中的“牺牲品”。而头部连锁品牌的成功，无一不是长期主义的践行者——麦当劳用数十年打磨供应链与标准化体系，老乡鸡深耕区域市场十余年才启动全国扩张，喜茶坚持产品创新与品牌沉淀，最终在长期竞争中站稳脚跟。这正是连锁持久战与长期主义的底层契合：唯有坚守长期主义，才能在漫长的竞争周期中积累实力、突破周期。
二、阶段布局：连锁持久战的三阶段长期主义实践《论持久战》将抗日战争划分为“战略防御、战略相持、战略反攻”三个阶段，精准把握不同阶段的核心矛盾与战略重点，最终指导战争走向胜利。连锁行业的长期主义实践，同样需遵循这一阶段论逻辑，在不同发展周期找准核心任务，循序渐进筑牢根基，避免“跨阶段作战”的战略失误。
1. 战略防御期：单店筑基，沉淀可复制模型（长期主义的“扎根阶段”）
《论持久战》的战略防御期，核心是“保存实力、消耗敌人、筑牢根据地”，避免过早决战导致实力损耗。对应连锁行业，战略防御期的核心任务是“单店验证与基础沉淀”，聚焦单店盈利模型的跑通、核心能力的打磨，为后续发展筑牢根基。这一阶段的长期主义，体现在“慢下来”的战略定力——拒绝盲目扩张的诱惑，专注于产品、运营、成本的细节打磨，确保每一项基础能力都能支撑后续的规模化复制。
具体实践中，需聚焦三大核心动作：其一，跑通单店盈利模型，通过3-6个月的持续验证，明确客流、客单价、复购率等核心数据，确保单店能实现稳定盈利，而非依赖短期营销活动；其二，打磨核心产品力，聚焦目标客群需求，打造1-2款爆款产品，建立差异化竞争力，同时搭建产品迭代机制，确保产品的长期市场适配性；其三，沉淀基础运营能力，梳理门店运营SOP、成本管控流程、服务规范等，为后续标准化复制奠定基础。例如，蜜雪冰城在战略防御期，深耕下沉市场单店模型，用数年时间优化供应链、简化产品制作流程、控制成本，最终形成“低成本、高效率”的可复制模型，为后续全国3万余家门店的扩张筑牢了根基。
这一阶段的核心风险，是“速胜论”主导下的盲目扩张——单店模型尚未跑通便急于开店，最终导致问题放大、成本失控。长期主义的坚守，正是要求从业者在防御期保持耐心，像农民种地一样“先扎根、再结果”，唯有筑牢单店根基，才能在后续的竞争中具备持续作战的实力。
2. 战略相持期：壁垒构建，实现标准化复制（长期主义的“攻坚阶段”）
《论持久战》指出，战略相持期是“战争的转折点，是胜负的关键”，核心是“巩固根据地、消耗敌人有生力量、构建核心优势”。对应连锁行业，战略相持期是品牌从“单店成功”走向“规模化增长”的关键阶段，核心任务是搭建标准化体系、构建核心壁垒、平衡扩张与管控，在规模化中保持品质稳定与盈利能力。这一阶段的长期主义，体现在“稳得住”的战略定力——拒绝追求扩张速度，专注于核心壁垒的构建，确保规模化增长的可持续性。
具体实践中，需聚焦四大核心动作：其一，搭建全维度标准化体系，涵盖产品、服务、运营、管理等各个环节，实现“开一家、成一家”的稳定复制，同时建立督导体系，确保标准化落地执行；其二，构建供应链核心壁垒，通过整合上游供应链、建立区域仓储中心、优化配送流程，实现食材采购、配送的规模化与低成本化，形成竞争对手难以复制的供应链优势；其三，平衡扩张节奏与管控能力，采用“区域聚焦+直营+加盟”的混合扩张模式，核心区域直营保障品质，非核心区域加盟快速扩张，同时建立严格的加盟管控体系，避免扩张失控；其四，沉淀用户价值与品牌口碑，通过优质的产品与服务，建立用户情感认同，提升用户粘性与复购率，让品牌成为用户的“首选”。例如，海底捞在战略相持期，持续打磨服务标准化体系，搭建全国性供应链网络，同时建立完善的人才培训与激励机制，构建起“服务+供应链+人才”的核心壁垒，最终实现规模化与品质的同步提升。
这一阶段的核心风险，是“规模至上”的短期思维——为追求门店数量而放松标准化管控，为抢占市场而忽视供应链支撑，最终导致品牌口碑下滑、盈利能力下降。长期主义的坚守，正是要求从业者在相持期聚焦核心壁垒的构建，以“品质优先、壁垒优先”替代“规模优先”，唯有筑牢核心优势，才能在后续的竞争中占据主动。
3. 战略反攻期：生态延伸，实现长效化增长（长期主义的“决胜阶段”）
《论持久战》的战略反攻期，核心是“集中优势兵力、打破敌人封锁、实现全面胜利”。对应连锁行业，战略反攻期是品牌从“规模化增长”走向“生态化增长”的决胜阶段，核心任务是拓展增长边界、构建品牌生态、实现长效增长。这一阶段的长期主义，体现在“看得远”的战略定力——拒绝局限于单一品类或场景，专注于长期价值的延伸，打造多元化的增长曲线。
具体实践中，需聚焦三大核心动作：其一，拓展品类与场景边界，基于核心用户需求，延伸产品线或消费场景，挖掘新的营收增长点（如海底捞从火锅门店延伸出食材零售、美甲服务，瑞幸从咖啡延伸出茶饮、轻食）；其二，构建品牌生态体系，通过跨界合作、产业链整合、数字化赋能等方式，打造“产品+服务+场景+数字化”的全生态体系，提升品牌的综合竞争力；其三，沉淀品牌价值与行业影响力，通过长期的口碑积累与社会责任践行，树立行业标杆地位，形成“提到某品类，就想到某品牌”的用户认知。例如，麦当劳在战略反攻期，通过拓展早餐、下午茶等场景，搭建数字化运营体系，整合供应链上下游资源，构建起多元化的品牌生态，最终成为全球连锁快餐领域的标杆品牌。
这一阶段的核心风险，是“盲目多元化”的短期思维——脱离核心能力拓展非相关业务，最终导致资源分散、核心优势弱化。长期主义的坚守，正是要求从业者在反攻期立足核心能力，围绕用户需求进行生态延伸，以“长期价值延伸”替代“短期利益追逐”，最终实现长效化增长。
三、核心支撑：连锁持久战的长期主义四大基石《论持久战》强调，战争的胜利离不开“兵民是胜利之本”“根据地建设”“武器装备升级”等核心支撑。连锁行业的长期主义实践，同样需要四大核心基石——用户价值、组织能力、供应链壁垒、品牌沉淀，它们是连锁品牌在持久战中持续作战、突破周期的核心保障。
1. 用户价值：长期主义的“核心导向”
《论持久战》中“兵民是胜利之本”的思想，强调人民群众是战争胜利的核心力量。对应连锁行业，用户是品牌长期增长的核心，用户价值的持续创造是长期主义的根本导向。连锁品牌的长期主义，本质是“以用户为中心”的长期坚守——不是短期讨好用户，而是持续满足用户需求、创造用户价值，建立长期的情感连接与信任认同。
践行用户价值导向，需做到三点：其一，精准洞察用户需求，通过用户调研、反馈收集、数据复盘等方式，持续了解用户的核心诉求与潜在需求，为产品创新与服务升级提供依据；其二，持续创造差异化价值，避免同质化竞争，通过产品创新、服务升级、场景优化等，为用户提供独特的消费体验（如星巴克的“第三空间”、喜茶的“高端茶饮体验”）；其三，建立长期的用户关系，搭建完善的会员体系，通过个性化服务、情感互动等方式，提升用户粘性与复购率，让用户成为品牌的“长期追随者”。例如，老乡鸡始终聚焦家庭用户的“安全、实惠、便捷”需求，持续优化菜品、提升服务，最终在家庭快餐领域积累了大量忠实用户，成为长期主义的践行典范。
2. 组织能力：长期主义的“核心动力”
《论持久战》强调，军队的组织力与战斗力是战争胜利的关键。对应连锁行业，组织能力是品牌长期增长的核心动力——随着品牌规模扩大，组织的协同效率、管控能力、人才储备直接决定品牌的运营效率与发展上限。连锁品牌的长期主义，离不开高效协同、持续进化的组织能力支撑。
构建强大的组织能力，需做到三点：其一，搭建扁平化、高效协同的组织架构，明确各部门的职责与分工，避免层级冗余导致的效率低下；其二，建立完善的人才培训与激励体系，搭建“新员工-店长-区域督导-高管”的人才梯队，确保每一位员工都能符合品牌发展要求，同时通过股权激励、晋升通道透明化等方式，留住核心人才；其三，塑造以长期主义为核心的企业文化，传递“坚守、沉淀、共赢”的核心价值观，让员工形成共识，提升团队凝聚力与执行力。例如，华为的“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化，支撑其全球庞大的组织体系高效运转，成为企业长期增长的核心动力；连锁品牌蜜雪冰城通过完善的人才培训体系与企业文化建设，支撑其3万余家门店的高效运营，成为下沉市场的连锁标杆。
3. 供应链壁垒：长期主义的“核心根基”
《论持久战》中“根据地建设”的思想，强调稳固的后方是战争胜利的保障。对应连锁行业，供应链是品牌的“生命线”，是长期主义的核心根基——供应链的稳定性、成本控制能力、效率直接决定品牌的盈利能力与规模化能力。连锁品牌的长期主义，离不开难以复制的供应链壁垒支撑。
构建强大的供应链壁垒，需做到三点：其一，深度整合上游供应链，与优质供应商建立长期战略合作，实现食材的直采、规模化生产，降低采购成本；其二，搭建全国性的仓储与配送体系，根据门店布局建立区域仓储中心，优化配送路线，确保食材新鲜度与配送效率，降低配送成本；其三，建立数字化供应链管理系统，实现食材采购、库存管理、配送跟踪的全流程数字化管控，提升供应链的协同效率与响应速度。例如，沃尔玛通过全球供应链整合，实现了食材的低价采购与高效配送，支撑其全球超万家门店的运营；瑞幸咖啡通过数字化供应链系统，实现了食材采购、配送的全流程管控，支撑其短期内开出数千家门店，成为连锁咖啡领域的黑马。
4. 品牌沉淀：长期主义的“核心无形资产”
《论持久战》强调，舆论宣传与品牌建设是战争胜利的重要支撑。对应连锁行业，品牌是长期主义的核心无形资产——品牌的认知度、美誉度、忠诚度直接决定品牌的市场竞争力与长期价值。连锁品牌的长期主义，离不开持续的品牌沉淀与价值传递。
实现品牌的长期沉淀，需做到三点：其一，打造差异化的品牌定位，明确品牌的核心价值与目标客群，避免同质化定位（如海底捞的“极致服务”、蜜雪冰城的“高性价比”）；其二，持续传递品牌价值，通过线上线下结合的方式，传递品牌的核心理念与价值观，提升品牌的认知度与美誉度；其三，坚守品牌初心，拒绝短期利益诱惑，不做虚假宣传、不降低产品与服务品质，通过长期的口碑积累，建立用户对品牌的信任与认同。例如，喜茶始终坚守“高端茶饮”的品牌定位，通过持续的产品创新与品牌营销，传递“年轻、时尚、品质”的品牌价值，最终成为高端茶饮领域的标杆品牌；老乡鸡始终坚守“诚信经营、品质为本”的品牌初心，通过长期的口碑沉淀，成为中式快餐领域的头部品牌。
四、避坑坚守：连锁持久战的长期主义避坑指南《论持久战》强调，战争的胜利离不开对错误路线的纠正与战略定力的坚守。连锁行业的长期主义实践，同样需要规避四大短期主义陷阱，坚守长期价值导向，确保在持久战中不偏离方向、不损耗实力。
1. 陷阱1：流量依赖，忽视用户长期价值
部分连锁品牌沉迷短期流量营销，通过低价活动、网红营销等方式吸引客流，却忽视用户长期价值的创造，导致用户复购率低、品牌粘性弱。这种“流量至上”的短期思维，最终会让品牌陷入“流量枯竭、增长停滞”的困境。
规避方法：坚守用户长期价值导向，以“产品与服务”为核心，替代“流量营销”为核心；聚焦用户复购率与忠诚度的提升，通过优质的产品与服务，建立长期的用户关系；拒绝盲目跟风网红营销，专注于品牌价值的沉淀与传递。
2. 陷阱2：盲目扩张，忽视基础能力建设
部分连锁品牌在单店模型尚未跑通、标准化体系尚未完善的情况下，便急于加盟扩张，最终导致门店品质参差不齐、运营效率低下、盈利能力下降，陷入“开一家亏一家”的困境。这种“规模至上”的短期思维，是连锁持久战中的“致命失误”。
规避方法：坚守“基础优先、阶段适配”的扩张逻辑，在战略防御期专注于单店模型的打磨，在战略相持期逐步推进规模化扩张；建立严格的扩张管控体系，根据组织能力、供应链支撑能力，合理规划扩张节奏，避免“跨阶段作战”；对加盟门店实行严格的准入标准与督导体系，确保加盟门店符合品牌标准化要求。
3. 陷阱3：同质化竞争，忽视核心壁垒构建
部分连锁品牌缺乏长期主义思维，盲目跟风行业热点，陷入低价同质化竞争，却忽视核心壁垒的构建，最终因缺乏差异化竞争力，被竞争对手超越。这种“跟风模仿”的短期思维，会让品牌在持久战中失去核心竞争力。
规避方法：坚守差异化竞争导向，打造独特的产品、服务或品牌定位，形成不可替代的核心竞争力；聚焦核心壁垒的构建，持续打磨供应链、组织能力、用户价值等核心能力；拒绝盲目跟风低价竞争，专注于长期价值的创造，通过品质与服务赢得用户认可。
4. 陷阱4：短期利益至上，忽视组织与人才沉淀
部分连锁品牌过于追求短期利润，削减产品研发、人才培训、供应链建设等长期投入，导致品牌长期增长能力弱化。这种“短期利益至上”的思维，会让品牌在持久战中逐渐失去竞争力，最终被市场淘汰。
规避方法：坚守长期投入导向，持续加大对产品研发、人才培训、供应链建设等核心领域的投入，筑牢品牌长期增长的根基；建立以长期主义为核心的绩效考核体系，避免以短期利润为唯一考核指标；塑造重视长期价值的企业文化，让员工形成“坚守长期、沉淀价值”的共识。
结语：以持久战思维，守连锁长期主义连锁行业的增长，从来不是一场“速战速决”的闪电战，而是一场考验战略定力、基础实力与长期坚守的持久战。《论持久战》的核心思想，为连锁长期主义提供了清晰的指引：唯有摒弃“速胜论”的短期焦虑，树立“持久战”的战略认知，在不同发展阶段找准核心任务，以用户价值为导向，以组织能力、供应链壁垒、品牌沉淀为支撑，规避短期主义陷阱，才能在这场漫长的竞争中突破周期、实现长效增长。
对于连锁从业者而言，长期主义不是一句空洞的口号，而是一种战略选择、一种坚守精神、一种运营哲学。它要求从业者拥有“风物长宜放眼量”的格局，拒绝短期利益的诱惑；拥有“千磨万击还坚劲”的定力，坚守品牌核心价值；拥有“积跬步以至千里”的耐心，持续沉淀核心能力。唯有如此，才能在连锁持久战中站稳脚跟，从“星星之火”成长为“燎原之势”，最终实现品牌的长效增长，成为行业的“长期赢家”。
发布于：广东省大牛证券提示：文章来自网络，不代表本站观点。
